Покажите одну рабочую задачу и то, как продукт помогает её выполнить. Команде проще оценить конкретный путь пользователя, чем презентацию с общими обещаниями автоматизации.
- 01Назовите задачу
- 02Покажите сценарий
- 03Обсудите внедрение
Начните с пользователя и его задачи
Укажите, кто работает с продуктом: управляющий, долговой консультант, бизнес-ассистент или должник. Затем опишите задачу: собрать документы, увидеть статус дела, найти нужный разговор, подготовить публикацию или организовать торги.
Для CRM по банкротству покажите путь дела и передачу задач. Для телефонии — связь обращения с карточкой клиента. Для документооборота — подготовку, проверку и поиск версии документа. Если предлагаете ЭТП или страховой продукт, начните с условий конкретного сценария, а не с перечня всех услуг компании.
Проведите короткую демонстрацию
Выберите один обезличенный сценарий и пройдите его от начала до результата: какие данные вводит сотрудник, что делает система, где нужен контроль человека и какой результат он получает. Покажите также типичную ошибку и способ её исправления.
Если заявляете экономию времени, объясните, как её измерили: какое действие сравнивали, сколько наблюдений сделали и какие условия влияли на результат. Оценка на одном примере не доказывает такую же экономию для любой команды.
Подготовьте вопросы к внедрению
- С какими системами продукт обменивается данными и в каком формате?
- Кто получит доступ к документам и как отозвать доступ?
- Можно ли выгрузить данные при прекращении работы?
- Что включено в цену, обучение и поддержку?
- Кто отвечает за перенос данных, настройку и исправление ошибок?
Это повестка для обсуждения продукта, а не утверждённые критерии аккредитации. Порядок формального рассмотрения, документы и условия нужно сверять с действующим положением организатора.
Соберите предложение на одной странице
Укажите компанию и контакт, пользователя, решаемую задачу, ссылку на демонстрацию и отличие от сопоставимых решений. Добавьте условия, без которых продукт не заработает: интеграцию, подготовку данных или обучение команды.
Перейдите в раздел для партнёров и расскажите о продукте. Предметное описание помогает обсудить следующий шаг; оно само по себе не означает аккредитацию, обязательное внедрение или гарантированные продажи.